Pensamento Ganha-Ganha

Em se tratando de negociações, como você se sente quando você ganha? Como você se sente quando você perde? E se houvesse a possibilidade de não haver perdas?

O que é um pensamento Ganha-Ganha? O pensamento ganha-ganha é um termo conhecido na área de negociações. O escritor estadunidense Stephen Richards Covey autor do livro “Os Sete Hábitos de Pessoas Altamente Eficazes” fala sobre este pensamento em seu livro ao falar sobre os Paradigmas da Interação Humana. Covey apresenta 6 paradigmas em seu livro: ganha-ganha, ganha-perde, perde-ganha, perde-perde, ganha e ganha-ganha ou nada feito. Eu vou explicar cada um desses paradigmas agora. É importante entender que estamos levando em consideração uma negociação. Seja esta negociação a compra e venda de algo, uma mudança de hábito, um acordo para uma melhor interação entre duas pessoas ou mais, e assim por diante. Qualquer tipo de situação que esteja relacionada a uma negociação, não necessariamente apenas financeira. Tendo isto em mente, vamos falar dos 6 paradigmas.

O paradigma ganha-ganha traz a ideia de que todos os lados envolvidos na negociação se beneficiam de alguma forma da situação, do acordo a ser feito, do resultado final da problemática proposta.

No pensamento Ganha-Perde um outro indivíduo ou indivíduos precisam perder para que o outro ganhe. A solução traz benefícios apenas para o próprio indivíduo. O bem-estar do outro não importa neste tipo de pensamento.

No pensamento Perde-Ganha o indivíduo já traz a ideia de que ele vai perder. Não tem exigências, nem expectativas, prefere ceder e concordar com o outro desvalorizando seus ideais. É deixar o outro dominar a negociação e ter vitória na negociação.

No pensamento Perde-Perde as partes envolvidas pensam de forma Ganha-Perde, tanto um lado da negociação quanto o outro entende que para que haja a vitória, deve haver a perda. E ambos saem perdendo.

No pensamento Ganha o indivíduo não pensa em perda, pensa apenas em sua vitória. Se o outro vai ganhar ou perder, isso não importa, só importa a sua vitória. O importante é que ele alcance seus objetivos e que se dane o resto do mundo.

No pensamento Ganha-Ganha ou nada feito ambas as partes concordam que se não houver o tipo de negociação onde ambos saiam ganhando, o ideal é não haver negociação. A negociação tem de ser boa para ambos os lados para que ela ocorra.

Covey nos mostra que pensar de forma Ganha-Ganha é realmente a melhor maneira de se pensar quando se está lidando com algum tipo de negociação. Ele afirma que:

Ganha-Ganha é a crença na Terceira Alternativa. Não é o meu jeito; é uma maneira melhor, uma maneira mais elevada.

Pensando dessa forma todos os envolvidos conseguem se sentir realizados e mais felizes em relação à negociação proposta. No pensamento Ganha-Ganha, ambos os indivíduos saem ganhando. É sem dúvida mais inteligente pensar desta maneira. Pois, é uma forma que beneficia todas as pessoas envolvidas na situação.

Na terapia, eu, Fabiano Machado Ferreira, ajudo os meus pacientes a pensarem de forma ganha-ganha. Eu os ajudo a compreenderem que não há a necessidade de haver perda. Tanto em negociações que envolvam relações familiares, principalmente pais e filhos e cônjuges, assim como relações entre amigos, colegas de trabalho, vizinhos, e até mesmo com desconhecidos. Pensar de maneira ganha-ganha ajuda a entender que não há a necessidade de haver uma disputa ou pensamentos negativos dentro de uma negociação. E você, leitor, quer saber aonde eu mais ajudo o meu paciente a pensar de forma ganha-ganha? Não é com nenhuma das personalidades mencionadas anteriormente neste post, não. Onde eu mais ajudo os meus pacientes a pensarem de forma ganha-ganha é nas negociações internas do paciente com ele mesmo. É com você mesmo, leitor, que você tem que negociar de forma ganha-ganha. Porque nas suas negociações mentais você merece ganhar. Porque você, leitor merece ser feliz.

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